Introduzione

Immagina di essere in una Sephora, un sabato pomeriggio qualunque. Una ragazza con il carrello già mezzo pieno si ferma davanti allo scaffale Sunday Riley, afferra il Good Genes da 85 euro senza nemmeno guardare il prezzo e lo lascia cadere nel carrello con un sospiro di sollievo. “Mi ha cambiato la pelle,” dice alla commessa che le chiede se ha bisogno di aiuto. È il quarto flacone che compra quest’anno, e mentre scorre il telefono in fila alla cassa, sta già postando una storia Instagram con i suoi acquisti del giorno.

Nel 2024, Sunday Riley ha continuato a dominare il segmento prestige della skincare, e Good Genes rimane il loro bestseller assoluto, un prodotto che ha raggiunto lo status di cult. Su TikTok, l’hashtag #goodgenes conta centinaia di milioni di visualizzazioni. Su Reddit, è uno dei prodotti più discussi di sempre. Ma come fa un siero all’acido lattico, una molecola che costa letteralmente pochi centesimi al chilo in forma pura, a diventare un fenomeno culturale da ottanta euro?

La risposta non sta nella chimica, o almeno non solo. Sta in qualcosa di molto più complesso e affascinante: l’alchimia tra formulazione competente, marketing brillante e psicologia del consumo. Oggi analizziamo insieme questo caso, non per fare debunking fine a se stesso o per ridicolizzare chi ama questo prodotto, ma per capire cosa rende un cosmetico premium e cosa noi formulatori possiamo imparare da questo straordinario successo commerciale.

La Formula Nuda e Cruda

INCI COMPLETO – SUNDAY RILEY GOOD GENES LACTIC ACID TREATMENT

Aqua, Opuntia Tuna Fruit Extract, Arnica Montana Flower Extract, Aloe Barbadensis Leaf Extract, Cypripedium Pubescens Extract, Opuntia Vulgaris Leaf Extract, Agave Tequilana Leaf Extract, Saccharomyces Cerevisiae (Yeast) Extract, Leuconostoc/Radish Root Ferment Filtrate, Caprylic/Capric Triglyceride, Squalane, Lactic Acid, PPG-12/Smdi Copolymer, Propanediol, Butylene Glycol, Stearic Acid, Dimethicone, Cetearyl Alcohol, Phenyl Trimethicone, Disiloxane, Ceteareth-20, Glyceryl Stearate, PEG-100 Stearate, Stearyl Glycyrrhetinate, Glycyrrhiza Glabra Root Extract, Cymbopogon Schoenanthus (Lemongrass) Oil, Potassium Hydroxide, Phenoxyethanol, Xanthan Gum, Caprylyl Glycol, Chlorphenesin, Sodium Phytate

Apriamo il vaso di Pandora, o meglio, il flacone satinato di Good Genes, e vediamo cosa c’è davvero dentro.