Nel settore cosmetico sta succedendo qualcosa di cui si parla poco: i produttori di materie prime alzano i tagli minimi, i distributori i minimi d’ordine. La domanda per i piccoli quantitativi non scompare — trova rifugio in una filiera di sopravvivenza che tiene in piedi un intero ecosistema. Ma è una fotografia, e una fotografia non basta. Tre forze stanno ridisegnando la distribuzione: il distributore generalista che sparisce, schiacciato tra consulente strategico e intermediario dei piccoli; la disintermediazione tra produttori e grandi clienti, che taglia fuori i piccoli non per scelta ma per effetto a catena; e la supply chain che diventa vantaggio competitivo più di qualsiasi attivo brevettato. Chi compra spot, senza strategia, rischia di non poter più formulare quello che ha in catalogo. Non per incompetenza, ma per impossibilità di reperire gli ingredienti.